Lifehacks

Supermarketite kasutatavad psühholoogilised nipid

Pin
Send
Share
Send
Send


Ostud ei ole enam lihtsalt selleks, et pakkuda endale vajalikke kaupu. Täna on ostlemine mingi meelelahutus. Aga mõnikord jätame poodi piima ja värske leiva juurde poodi, jätame terve korviga mitte väga vajalikke kaupu. Ära süüdista ennast! Tuhanded turundajad kogu maailmas töötavad välja erinevad strateegiad, nii et iga klient jätab kaupluses võimalikult palju raha. Oma raha otsuste tegemiseks peate teadma kõige populaarsemaid meetodeid klientide käitumise kontrollimiseks.

Värvilised hinnasildid koos märkustega tutvustuste ja allahindluste kohta. Hinnates hinnalanguse teavet, annab meie aju kasu. Kuid tasub hoolikalt võrrelda kauba maksumust aktsiatega oma kolleegidega. Mõnikord on helge hinnalipik midagi enamat kui turundusvõimalus ja toote esialgne hind oli lihtsalt ülehinnatud. Lisaks võib müüjale märgistada kleebised, mis sarnanevad allahindlusega kauba kujundusele, teistele toodetele. Näiteks kõige populaarsem toode, "päeva toode" jne. Vaadake hoolikalt allahindluste suurust, mõnikord on nii väike, et see ei too ostjale tõsist kasu.

Suure suurusega ostukärud. Tavalise kaasaegse supermarketi keskmine käru omab mitu korda rohkem kaupu kui see, mis oli kaupluses mitu aastakümmet tagasi. Toiduainete ostukorvi tühi koht sunnib ostjat tegema löögikulusid. Kui te ei soovi käia müügipiirkonnas korviga, proovige valida väikseim käru. Teine võimalus on panna ostukorvi ostukorvi ja panna kõik oma ostud ainult sellesse.

Kasulikud tooted asuvad saali alguses. Me armastame end lollida. Ja kui me ostsime midagi, mida peetakse kasulikuks, näiteks värsked puuviljad, köögiviljad, teraviljad, siis lubame kindlasti endale seda, mida tahame. Lõppude lõpuks oleme "hästi käitunud", mis tähendab, et meil on õigus tasule. Pidage meeles seda, ja järgmisel reisil supermarketisse külastage köögiviljaosakonda alles pärast seda, kui sunnite ennast kahjurite kõrvale hoidma.

Tooted, mis ostavad kõige varjatumad kaupluse lõppu. Kas te teate, miks leib, piim ja muud kaupad, mida ostate peaaegu iga päev, on kassaaparaadist võimalikult kaugel? Jah, nii et teel nende juurde saate tutvuda peaaegu kogu kaupluse valikuga. Pole ime, et valvsad töötajad tagavad rangelt, et kõik kliendid sisenesid müügipiirkonda ainult turundajate poolt välja töötatud marsruudil! Ja sa arvasid, miks sa ei saa lihtsalt minna lähimasse kassasse vajalikku osakonda?

Puu- ja köögiviljade töötlemise erimeetodid.Köögiviljad ja puuviljad supermarketites on sageli pestud ja mõnikord isegi puistatakse veega. See ei aita kaasa nende pika ladustamisele ega ereda valgustusseadme all. Peamine on aga näidata kauba nägu. Ja paljude müüjate turvalisuse huvides eelistavad puuviljad, köögiviljad ja maitsetaimed töötleda spetsiaalsete kemikaalidega. Pea meeles, et suurim kasu toob kaasa tooted, mida keegi ei ole puhastanud ega pesta. Ja “värskusega” vahuveinid võivad asuda laos ühe nädala jooksul kuni nende ostmise hetkeni.

Saali alguses asuvad kimbudega osakonnad. Lillede lõhn muudab meid romantilise meeleolu häälestamiseks ja lööbe ostmiseks. Me seostame lillede lõhna rõõmuga suvel ja me tahame rõõmu pikendada. Ja mõnikord otsustab see inimene raha kulutada midagi, mida ei saa endale lubada. Parem on osakeste juures veidi lillega seista, nautida lõhna ja järgida eelnevalt määratud ostunimekirja.

Lõhnad valmistoodetest.Peaaegu igal suurel selvehallil on oma kuuma kauplus. Ja see pole lihtsalt see, et see on kaupluse lisatulu. Värskelt küpsetatud küpsetiste või grillitud kana aroomid tekitavad nälga ja sunnivad inimesi oma ostukorvi rohkem toitu panema. Teine trikk on tasuta degusteerimine. Esiteks on näljasele inimesele tavaliselt näljased toidud maitsvad. Ja kui olete pärast tööd ostnud, siis tundub reklaamitud toode teile tõenäoliselt parem kui ühelgi muul ajal. Teiseks, olles saanud midagi tasuta, tunneme sageli kohusetundlikkust. Ja kui me ei taha solvata neid, kes meid tutvustasid, ostame impulsiivselt tarbetu toote.

Ebamugav marsruut mööda kauplust.Pole ime, et kaasaegne supermarket sarnaneb labürindiga. Vajalike kaupade kõrval on riiul, millel on meeldivad nipid, mida turundajad teie tähelepanu juhtivad. Kõige populaarsemad osakonnad asuvad tihti üksteisest eemal, nii et te lähete kogu supermarketist mööda teelt teisele.

Manipuleerimine ajaga.Väga kaval ja lihtsalt geniaalne vastuvõtt. Neil aladel, kus soovid viibida, võib põrandal olla rohkem õmblusi (näiteks väiksemate plaatide arvel) või muul viisil aeglustada oma käru liikumist. Enamik kauplemispõrandaid ei ole varustatud päevavalgusega akendega, nii et isegi need, kes on poes päevale jäänud, ei suuda seda liiga kiiresti mõista. Poed laenasid selle trikki kasiinost.

Kuldse riiuli seadus.Enamasti pööravad ostjad tähelepanu neile toodetele, mis asuvad nende silmade tasandil. Nendel riiulitel on kõige kallimad kaubad või tooted, mille säilivusaeg on aegunud. Lisaks sellele kaldume usaldama rohkem meie vasakule asuvaid kaubamärke (vasak pool on seotud minevikuga, mis tähendab midagi tuttavat ja usaldusväärset). Parem on tutvuda kogu kaupluse valikuga, selle asemel, et jõuda esimese toote juurde, mille silmad langesid.

Ümardehindade puudumine.Me vaatame kõige sagedamini hinna esimest numbrit ja sellele järgnenud tähemärkide arvu. Seetõttu tundub 199, et see on „sada ja natuke”, kuigi tegelikult on see juba peaaegu kakssada. Sellel põhimõttel põhineb enamik müügiedendusi ja allahindlusi. Üle läinud vana hind mõjutab ostjat nagu küüliku boa. Ja suurema osa ajast ei loe keegi väikese kirjaga kirjutatud vana hinda. Kuid võrgus on palju pilte kaupluste tähelepanelikest klientidest, mis tõestavad, et mõnikord ei erine hind „enne” praktiliselt “pärast”.

Mõju lastele.Lastele mõeldud tooted asuvad peaaegu alati müügipiirkonna alguses. Ja paljude vanemate jaoks tähendab lastega kauplusesse kaasamine alati lisakulusid. Lisaks on paljude supermarketite seas tavalised varud, mis hõlmavad väikeste mänguasjade saamist, kui ostude maht on piisavalt suur. Ja lapsed paluvad vanematel osta midagi muud.

Odavad kaubad asuvad kõige salajasemas kohas. Lisaks on viimasel real kauplemispinnale hiljuti tabanud kaubad tõenäoliselt paigas. Mõned kaubamärgid on isegi valmis maksma lisatasu oma toodete eest, et saada kõige soodsamasse kohta. Ja nad panevad need kulud kindlasti oma kauba hinnale. Sageli toodetakse vähem soodsaid kaubamärke, mis ei ole valmis turundusmängudes osalema, tootma vähemalt kvaliteetseid tooteid. Vaata hoolikalt kogu tootevalikut!

Seotud ostud.Seotud tooted paigutatakse alati selle juurde, mida peetakse peamiseks ostuks. Tee ja kohvi osakondades on vähemalt väike riiul koos maiustustega ning suupisted paigutatakse osakonda õllega. Muidugi aitab see mõnikord vajalikest ostudest unustada. Peaasi on see, et see on tõesti teie enda otsus.

Valge riiul liha ja kalatoodete jaoks.Sellel taustal tunduvad selle rühma tooted meile värskemad. Lisaks peab meie aju liha ja kala värskemaks, kui need asuvad looduslikel materjalidel (näiteks lihtne puitplaat) või on kaunistatud värskete roheliste toonidega.

Õnnetuste mäng.Meie ahnus on suurepärane vahend manipuleerimiseks. Seetõttu müüb kaup väga suure pakendiga või kaks ühe hinnaga, kauplus pakub suurt kasumit. Ja kui toodete pikaajaline ladustamine ja see võib tõesti tuua märkimisväärset kasu, ei too suur hulk tarbetuid odavaid kaupu ostjale midagi muud kui kahju. Ja kui otsustate osta mega superaktsiate eest, siis ärge unustage kontrollida aegumiskuupäevi!

Kauplemiskoha visuaalne disain. Neis osakondades, kus turundajad soovivad ostjat veidi kauem edasi lükata, on seinte värv tõenäoliselt soojem. Näiteks on kallite alkohoolsete jookidega osakonnad vähem valgustatud ja vitriine valmistatakse sageli kallis looduslikest materjalidest.

Muusikaline disain.Muusika kauplustes, kõige sagedamini, rahulik ja mõõdetud. Teie liikumised muutuvad sama rahulikuks ja lõdvestunuks ning veedad rohkem aega igale riiulile, uurides hoolikalt pakutavaid tooteid. Kuid kerged dünaamilised löögid muudavad meeleolu õrnaks ja veidi kergemeelseks, mis tekitab impulsiivseid tegevusi, sealhulgas lööveostud. Kui te kardate tarbetut kokkupuudet, ärge eemaldage kõrvaklappe kaupluspõrandast ja tehke oma esitusloend!

Väikeste asjadega riiulid, mis asuvad väga piletikassas. Isegi siis, kui olete oma korvi ja käru täitmise plaani juba lõpetanud ja ootate oma käekäiku kassasse, pakuvad nad veidi rohkem kulutusi. Ostu suurus tundub nii väike, kui see on teie ostukorvis, et te isegi ei mõtle, kas soovite pakutavaid kaupu.

Sooduskaardid. Väike plastik tükk, mis kindlasti paneb teid selle võrgu poodi tagasi. Mõnikord isegi teie aja ja mugavuse kahjuks. Ja kui allahindluse summa sõltub eelmisel kuul kulutatud summast, olete teie supermarket konksul!

Pin
Send
Share
Send
Send