Kapten

Elena Misnyk: käsitöölisena müüs ta ligi 400 tuhat dollarit

Pin
Send
Share
Send
Send


Kui disainer Elena Misnyk nägi kukkunud nuku jalgu lasteraamatust välja. Ta arvas, et siin ta on - ideaalne järjehoidja ja täna on tal oma internetipood myBOOKmark ja töötuba Kiievis, kus töötab 20 inimest. Ebatavaliste järjehoidjate kohta, mida Misnyk müüs peaaegu 400 000 dollari eest, kirjutas meedia kogu maailmas. Ta ütles AIN.UA-le, kuidas see kõik algas.

Elena Misnyk on 31 aastat vana. Ta on sündinud ja kasvanud Koropi linnas, Chernihivi piirkonnas, majas, mis seisis otse metsa ääres ja inspireeris loovust. Alates lapsepõlvest armastas ta võrgutades, õmmeldes, ehitades puude maja ja kadus pidevalt isa garaažis. Ta on lõpetanud Kiievi Riikliku Ehitus- ja Arhitektuuriülikooli arhitektuuriosakonna ning püüdnud oma erialal töötada, kuid tema armastus kutseala vastu ei ärkanud kunagi.

Siis otsustas Elena teha täiendavalt loomingulist tööd. Aastal 2011 asutas ta brändi "Medova Shafa" ja hakkas ehteid ehteid valmistama. Ma müüsin neid Etsyle ja teenisin päris head raha - see oli umbes 1000 dollarit kuus. "Ma armastan endiselt nende aegade töid. Ma investeerisin ennast nendesse palju. Ma arvan, et see oli põhjus, miks oli talutamatu piinamine, et hilisematel etappidel delegeerida tootmine meistritele," ütles Elena.

Kui Misnyk külastas sõpru, kellel oli väikesed lapsed. Elena vaatas lasteaeda, kus valitses loominguline kaos, ja nägi kogemata raamatut, millest kinni jäi nuku jalad. Kohe peale kujutlusvõime sisse lülitati ja järgmisel päeval tegi tüdruk esimese katse järjehoidja, mis oli valmistatud polümeerist ja kartongist, kaunistades seda akrüülvärvidega.

Uut toodet testis disainer oma ehtekomplektis, ja kuigi sihtgrupp oli täiesti erinev, läks see. Üritasin ka Ebay, Amazon ja Fancy, kuid nõudlus tuli Etsy. „Välisostjate valmis liiklus, kes hääletas edukate katsetega dollaritega. Mitte esimene test, mis põhineb olemasoleval kauplusel, vaid esimene, mis nii kiirelt tulistas,” meenutab Misnyk.

$ 2 alguses

Lisaks materiaalsetele kuludele ja tööle kuluvale ajale investeeris Elena uue äri alustamisse ainult 2 dollarit (Etsy maksab 20 senti ühe toote paigutamise kohta aknasse).

Esiteks hinnati ideed Etsy ehtekaupluse tavapärasest, seejärel saidi administraatorid järjehoidjaid tähele ja lisasid selle mitu korda oma uudiskirjadesse. „Samuti osalesime aktiivselt Etsy saidi edendamisel, nii et me leidsime sageli esimesel lehel,” ütleb Elena.

Toote spetsiifilisus on selline, et seda ei otsita. Te ei saa otsida midagi, mida te veel ei tea. Seetõttu oli peamine strateegia lihtsalt näidata meie hullu järjehoidjaid inimeste maksimaalsele arvule. Ja nende aegade Etsy võimalused andsid meile selle võimaluse.

Kaks kuud pärast esimest käivitamist avas 2011. aasta septembris Elena oma ebatavaliste järjehoidjate veebipoe.

Palju liiklust myBOOKmarki pärineb sotsiaalsetest võrgustikest, kus Misnyki tooted on üsna populaarsed. Facebookis ja Instagramis on brändil umbes 60 000 liitujat. Enamasti välismaalt. „Keskendusime turgudele, kus on suur ostujõud. Peamised riigid on Ameerika Ühendriigid ja Ühendkuningriik,” ütleb Elena. Üldiselt müüakse järjehoidjaid enam kui 90 riigis üle maailma.

Elena loeb aeg-ajalt loenguid selle kohta, kuidas töötada Amazon, Etsy ja muudel turgudel, et välismaal edukalt müüa, sest alates käivitamisest on Misnyk müünud ​​üle 15 000 järjehoidja. Nad kõik maksavad $ 25 ja hind pole kunagi muutunud. Seega oli myBOOKmarki müük rahas ligikaudu 370 000 dollarit.

Turundus

Varem oli myBOOKmarki kulude peamiseks objektiks meistrite töö - kõik järjehoidjad tehti käsitsi ja isegi need kastid, kuhu need klientidele saadeti.

Nüüd, kui ettevõte on loonud tehnoloogilise protsessi, arvestatakse kõige rohkem kulutusi materjalidele ja turundusele. Ja selle kaubakategooria turundus on üsna omapärane.

MyBOOKmarki jaoks toimib koostöö arvamusliidritega hästi. Ettevõte on sõprade seas kümneid raamatu-blogijaid, kes on selle toote kohta rõõmsad.

Elena tähelepanekute kohaselt ei toimi giveaway-turundus hästi toodete reklaamimiseks, nagu tema järjehoidjad, vaid erinevad tegevused, milles osalejad peavad midagi tegema - postitama temaatilise foto, looma mõistatuse jne. - hästi.

Suur meeskond

Alguses oli Lenal ainult üks kvalifitseeritud töötaja, kuid ta tegi ise kõige huvitavamaid asju. Kuu aega hiljem koosnes meeskond juba kolmest tüdrukust, kaasa arvatud Misnyk ise, ja täna töötab 20 inimest MyBOOKmarki seminaril Kiievis. "See on hirmutav, kui ma seda mõtlen," ütleb Elena.

Inimesed otsisid läbi Facebooki. "Minu jaoks oli oluline, et meeskond oleks minu tööle lojaalne. Ma ei otsinud kunstnikke ega skulptoreid, sest uskusin, et peaaegu iga naine, kellel on kalduvus käega töötada (õmblemine, kudumine, tikandid), võib teha seda, mida vaja. Ja skulptorid või kunstnikud annavad igale koopiale liiga palju omaenda panuse, mis tähendab, et klient saab pildist midagi muud, ”selgitas Misnyk.

Äri on kõigepealt tema pea.

Ta peab meeskonda tema edu oluliste komponentidena. Esiteks on see ainulaadne toode.

Loomulikult oli palju, kes tahtsid Elena järjehoidjaid kopeerida - Etsy's on umbes tosin kauplust sarnaste toodetega. Üldiselt võtavad nad vastu ukraina naise üldise idee, kuid mõnikord kopeerivad mudelid ja isegi varastavad fotosid. Selliste konkurentide rõhuasetus on madalam. Kuid nagu öeldud myBOOKmarkis, on koopiad kvaliteedis palju halvemad ja paistavad isegi veidi koomilised.

Nüüd töötab meeskond täiesti uue tootekategooria kallal, mis on Elena äritegevuse laiendamine. Kuid mis see on, ei ole käsitöömees veel öelnud.

Pin
Send
Share
Send
Send